城市X选与 2+1 拼购模式：两年600万会员60万商家共赢

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喜于钻研全行业生态闭环解决方案！

手里养着230多位硕士级技术工程师。

源码客户体量35万以上，扶持多家企业从零走到上市。

本文主旨在于分享思路，正题如下：

电商创新融合方案：城市酷选与 2+1 拼购模式

一、城市酷选模式分析

平台的成就与特色

• 平台成就 ：吸引 600 万会员和 60 万商家入驻，年交易额超百亿，日交易额 4000 万。

• 特色亮点 ：排队免单模式融合线上线下资源，增强用户粘性和平台活跃度，有明星推荐，交易量和用户规模大。

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城市酷选的商业模式

运作机制

• 明确消费门槛 ，消费后自动获排队免单资格，排队算法返现，返利随机有控盘确保公平，可提现，鼓励商家入驻和用户推广，第三方保障资金安全流转纳税。

不同版本特点

• 从 1.0 到 6.0 版本不断升级 ，如首位付款用户优先免单、商家让利分配、大额订单拆分、用户推广奖励、全国联排、商家设置免单比例等。

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商家入驻与推广

商家入驻

• 商家支付费用（如一年 699 元）入驻 ，自动生成支付码，消费者扫码消费参与排队免单。

推广机制

• 鼓励用户推荐新用户注册或商家入驻 ，推广者获佣金或奖励。

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优势与效果

• 提升品牌知名度 ，吸引大量消费者关注参与；增加用户黏性，激发购买欲望和忠诚度；促进销售，刺激购买行为；增强互动性，提升消费体验。

二、2+1 拼购模式分析

市场背景与特点

• 市场背景 ：产品过剩同质化，消费者选择困难，私域社交电商竞争激烈，传统拼团模式对活跃用户和普通消费者吸引力不足。

• 模式特点 ：能力强用户消费收益高，普通消费者躺赚，强拉新高复购，降低参与门槛难度。

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运作机制

滑落机制

• 每人名下 3 个位置 ，2 个拼团区和 1 个扶持区，拼团区人员可本人或上级推荐滑落填充，扶持区本人推荐滑落，上一级推荐第 4 人滑落到扶持区拼团区，确保团队快速组建发展。

成团机制

• 7 人拼团成功出局获奖励 ，可自动滑落继续参与，成团后继续获奖励提供持续收益机会，提高参与热情。

复购机制

• 拼团出局自动滑落到自己拼团区实现自动复购 ，提高复购率带来稳定现金流。

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奖励机制

直推奖

• 推荐购物获直推奖和购物积分 ，鼓励推荐扩大销售渠道。

成团奖

• 7 人成团获成团奖 ，部分金额自动复购，剩余作为购物积分自由支配，激励参与提高成团率。

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扶持奖

• 推荐扶持区下级获扶持奖和购物积分 ，鼓励培养扶持下级促进团队稳定发展。

滑落奖

• 下方点位滑落获滑落奖和购物积分 ，提高收益增加模式吸引力。

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模式优势与应用领域

• 模式优势 ：降低参与门槛难度，提高积极性；自动滑落成团机制确保团队发展壮大；提供持续收益机会增加用户粘性。

• 应用领域 ：适用于电商、白酒、美妆、家居用品、大健康产品等多个行业领域。

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三、行业痛点剖析

• 用户增长乏力 ：新平台难以快速吸引大量新用户。

• 用户参与度低 ：消费者参与平台活动的积极性不高。

• 商家合作困难 ：吸引商家入驻和持续合作难度大。

四、融合解决方案

促进用户增长

• 结合两种模式优势吸引新用户 。

• 新平台借鉴城市酷选的排队免单和 2+1 拼购的社交分享与奖励机制，促进用户增长。例如，新用户注册可获得参与排队免单和拼购的机会，通过推荐新用户还能获得更多奖励。如用户在平台消费可参与排队免单，同时推荐朋友参与拼购，吸引新用户加入。

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提高用户参与度

• 整合两种模式的激励措施 。

• 平台融合城市酷选的免单奖励和 2+1 拼购的多种奖励机制，提高用户参与度。例如，用户在平台消费既可能获得排队免单机会，又能在拼购中获得直推奖、成团奖等奖励。如用户消费后有机会排队免单，同时参与拼购获多种奖励，提高参与积极性。

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促进商家合作

• 融合两种模式的商家合作方式 。

• 新平台综合城市酷选的商家入驻政策和 2+1 拼购的商品销售渠道，促进商家合作。例如，商家入驻平台可参与排队免单活动吸引消费者，同时通过 2+1 拼购模式扩大销售。如商家在平台上支付费用入驻，享受排队免单带来的流量，又能利用拼购模式销售商品，吸引商家入驻和持续合作。

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