城市X选与 “众店” 模式：构建团队裂变，吸引商户入生态圈

更新时间：2024-11-02 13:30:00

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源码客户体量35万以上，扶持多家企业从零走到上市。

本文主旨在于分享思路，正题如下：

电商创新融合方案：城市酷选与 “wodian” 模式

一、城市酷选模式分析

核心机制与玩法

异业联盟

整合不同行业商家，扩大服务范围和商品种类，为奖励提供资源，通过合作提供优惠回馈用户。

排队免单

排队机制

消费者订单完成后按时间顺序进入排队，可设置免单人数和奖励比例。

排队奖励

按顺序免单，有直推和复购加速奖励，如推荐他人或复购可加速免单。

退出机制

可中途退出，返还一定比例购物币用于消费抵扣。

自定义出局人数

不再局限一人出局，可自定义多人同时出局。

优势分析

实体门店引流：吸引消费者到实体店，带动线下消费，助力实体经济。
线上商城激活：热门商品免单吸引流量，推动线上销售。
异业联盟共赢：商家获流量支持，跨行业合作共赢。

排队免单权益

用户权益

新用户注册获购物金，可转化购物券或抵扣现金，还有优惠券等福利，满足消费需求。

商家权益

获曝光和销售机会，有数据分析和营销支持等服务，通过异业联盟资源共享共赢。

二、“wodian” 模式分析

公司背景

总交易额突破 100 亿 + ，累计产生绿色消费积分 5 亿以上，为地区经济增长注入动力。

平台组成

线上部分

自营商城提供自营和优质商品，提升购物体验；品牌商城汇聚品牌增强公信力和吸引力。

线下部分

异业联盟整合门店引流，促进消费活跃度；连锁超市依托私域流量发展自有品牌门店，实现线上线下双向运作。

绿色积分模式

商家让利

商家可选择 3% - 20% 让利比例，商家和消费者获等量积分。

积分增值

积分经特定算法增值，数倍后转化为抵用券用于消费。

奖金池与分红

商家让利入奖金池用于奖励和盈利，积分入积分池定期分红释放为抵用券，初始比例低随分红值增长。

消费券复购与变现

消费券可消费获积分再次释放，实现消费免费循环，虽不可提现但可变相变现。

运营策略

社交电商结合社交媒体推荐分享；O2O 模式结合线上线下；商务推广招商吸引门店入驻有提成和补贴；区域代理划分层级购买身份获分红权拓展市场。

三、行业痛点剖析

用户消费动力不足：消费者谨慎消费，平台难以激发用户消费意愿。
商家合作难度大：吸引商家入驻和持续合作有挑战。
推广效果不稳定：单纯依靠推广团队裂变效果有限。

四、融合解决方案

激发用户消费

结合两种模式优势吸引用户消费。
新平台借鉴城市酷选的排队免单和 “wodian” 的绿色积分，激发用户消费。例如，用户消费既可能获得排队免单机会，又能获 “wodian” 的积分和抵用券。如用户在平台消费，有机会排队免单，同时获得积分可增值为抵用券用于后续消费，提高用户消费动力。

促进商家合作

整合两种模式的商家合作方式。
平台融合城市酷选的异业联盟和 “wodian” 的商务推广及区域代理，促进商家合作。例如，商家入驻平台可参与异业联盟获流量，又能享受 “wodian” 的招商推广和区域代理的分红权。如商家在平台上通过异业联盟合作，同时有推广提成和分红权，吸引商家入驻和持续合作。

稳定推广效果

融合两种模式的推广策略。
新平台综合城市酷选的用户权益吸引新用户和 “wodian” 的商务推广团队裂变，稳定推广效果。例如，新平台为用户提供类似城市酷选的购物金和福利，吸引新用户注册，同时利用 “wodian” 的营销员和区域代理推广团队进行裂变。如平台既有用户权益吸引新用户，又有推广团队持续拓展市场，稳定推广效果。