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本人在私域电商这个行业专注技术11个年头。

喜于钻研全行业生态闭环解决方案！

手里养着230多位硕士级技术工程师。

源码客户体量35万以上，扶持多家企业从零走到上市。

本文主旨在于分享思路，正题如下：

电商创新融合方案：城市酷选与 2+1 拼购模式

一、城市酷选模式分析

平台的成就与特色

吸引 600 万会员和 60 万商家入驻 ，年交易额超百亿，日交易额 4000 万。排队免单模式融合线上线下资源，增强用户粘性和平台活跃度，有明星推荐，交易量和用户规模大。

城市酷选的商业模式

运作机制

明确消费门槛 ，消费后自动获排队免单资格，按顺序返现，返利额度随机有控盘机制，可提现，鼓励商家入驻和用户推广，第三方保障资金安全流转并纳税。

不同版本的特点

从 1.0 到 6.0 版本不断升级 ，包括首位付款用户优先返现、商家让利分配、大额订单拆分、用户推广奖励、全国联排、商家设置免单比例等。

商家入驻与推广

商家支付费用（如一年 699 元）入驻 ，生成店铺支付码，消费者扫码消费参与排队免单。平台有推广机制，推广者获佣金或奖励。

优势与效果

提升品牌知名度 ，吸引大量消费者关注参与；增加用户黏性，激发购买欲望和忠诚度；促进销售，刺激购买行为；增强互动性，提升消费体验。

二、2+1 拼购模式分析

市场背景与特点

产品过剩同质化 ，消费者选择困难，私域社交电商竞争激烈，传统拼团模式吸引力不足。模式特点是能力强用户高收益，普通用户易躺赚，强拉新高复购，提高用户粘性和消费频次。

运作机制

滑落机制

每人名下 3 个位置 ，2 个拼团区和 1 个扶持区，拼团区人员可本人或上级推荐滑落，扶持区必须本人推荐滑落，上一级第 4 个人滑落到扶持区拼团区，三三复制自动滑落确保团队发展。

成团机制

7 人拼团成功用户出局获奖励 ，可自动滑落继续参与下一轮拼团，成团后继续获奖励提高参与热情。

复购机制

用户拼团出局后自动滑落到自己拼团区实现自动复购 ，提高复购率带来稳定现金流。

奖励机制

直推奖 ：推荐购物获直推奖和购物积分，鼓励推荐扩大销售渠道。

成团奖 ：7 人成团获成团奖，部分金额自动复购，剩余作购物积分自由支配，激励拼团提高成团率。

扶持奖 ：推荐扶持区下级获扶持奖和购物积分，鼓励培养扶持下级促进团队稳定发展。

滑落奖 ：点位滑落获滑落奖和购物积分，增加模式吸引力。

模式优势与应用领域

降低参与门槛难度 ，提高积极性；自动滑落和成团机制确保团队发展；提供持续收益机会增加用户粘性。适用于电商、白酒、美妆、家居、大健康等领域。

三、行业痛点剖析

用户增长乏力 ：难以快速吸引大量新用户。

用户活跃度低 ：用户参与度和活跃度不高。

商家合作难度大 ：吸引商家入驻和合作有困难。

四、融合解决方案

促进用户增长

结合两种模式优势吸引新用户 。

新平台借鉴城市酷选的排队免单吸引用户关注，以及 2+1 拼购的奖励机制鼓励用户推荐。例如，用户在平台消费可参与排队免单活动，同时推荐新用户参与拼购可获奖励。如用户消费后有机会免单，推荐朋友参与拼购可获直推奖等，吸引新用户加入。

提高用户活跃度

整合两种模式的激励措施 。

平台融合城市酷选的互动性和 2+1 拼购的复购机制，提高用户活跃度。例如，用户参与排队免单活动增强互动，同时拼购自动复购提高参与频率。如用户参与排队免单与商家互动，拼购出局后自动复购，提高活跃度。

加强商家合作

融合两种模式的商家合作方式 。

新平台综合城市酷选的商家入驻机制和 2+1 拼购的商品推广，加强商家合作。例如，商家入驻平台可参与排队免单活动吸引顾客，同时通过拼购模式扩大商品销售。如商家支付费用入驻，消费者扫码消费参与排队免单，商品在拼购中推广，加强合作。

祝各位企业家、创业者朋友，根深叶茂无疆业，源远流长有道财！

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