“消费增值” 与 “众店” 平台模式:提高用户消费意愿,客流倍增
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本文主旨在于分享思路,正题如下:
电商创新融合方案:“消费增值” 与 “wodian” 平台模式
一、“消费增值” 模式分析
模式要点
消费获积分 ,利润入资金池托底积分价值,可兑换或提现。有二级分销和团队奖励,托底利润 30%,另 30% 用于奖励。特点是零泡沫,积分只涨不跌,早消费增值大。
核心逻辑
消费送积分 ,利润进盈利池托底和回购。70% 利润进池送用户积分,积分卖出提现扣 20% 回流盈利池。积分总量与价格超消费 3 倍强制退出。
积分增长模型演算
以消费 1000 为例 ,送 210 积分起盘价 1 元,随订单增加积分上扬,用户可选择卖出或增值,涨到一定价格首个用户盈利 3 倍退出。卖出积分平台结算 80%,资金回流使积分价格上扬。
积分增值单边上扬
前期用户退出快积分价格增长快 ,后期增速降低但始终上扬。瓶颈期用户卖出积分后积分减少,但盈利池资金减少慢,积分再度上扬进入新循环。
积分增值的效益
增强用户粘性和活跃度 ,提升满意度和忠诚度,促进平台发展,推动经济发展。
二、“wodian” 平台模式分析
公司背景
总交易额突破 100 亿 + ,累计绿色消费积分 5 亿以上,有强大市场影响力,为地区经济注入动力。
平台组成
线上部分
自营商城提供自营产品和优质供应链商品 ,品牌商城汇聚品牌增强公信力。
线下部分
异业联盟整合门店引流 ,连锁超市依托私域流量发展自有品牌门店,线上线下双向运作。
绿色积分模式
商家可选择 3% - 20% 让利比例 ,消费者和商家获等量积分。积分增值转化为抵用券,商家让利进奖金池,积分池记录消费积分定期分红,消费券可消费获积分再次释放,不可提现但可变相变现。
运营策略
社交电商结合社交媒体和电子商务推荐销售 ,O2O 模式实现线上线下结合,商务推广吸引门店入驻享提成和补贴,区域代理划分层级购买身份获分红权。
模式特点
响应国家政策采用绿色通证积分 ,整合资源提高利用率,无风险无泡沫正拨比,只做一级分销,简单易复制。
三、行业痛点剖析
用户消费意愿低 :经济下行消费者不敢随意消费。
积分价值不稳定 :难以保证积分持续稳定增长。
平台推广难 :新模式推广成本高,吸引用户和商家困难。
四、融合解决方案
提高用户消费意愿
结合两种模式优势刺激消费 。
新平台借鉴 “消费增值” 的积分增长和 “wodian” 的绿色积分,提高用户消费意愿。例如,消费获积分,积分像 “消费增值” 那样增值转化为抵用券,同时享受 “wodian” 的商家让利和线下资源。如消费 1000 元获积分,可在积分增长机制下增值,又能在平台或线下门店用抵用券消费。
稳定积分价值
整合两种模式的积分保障措施 。
平台融合 “消费增值” 的盈利池托底和 “wodian” 的奖金池分红,稳定积分价值。例如,积分价值由平台利润和商家让利共同托底,像 “消费增值” 那样回流资金推动价格上扬,同时通过 “wodian” 的定期分红释放抵用券。如积分卖出提现扣比例回流资金池,同时根据商家让利和平台利润分红。
降低平台推广难度
融合两种模式的推广策略 。
新平台综合 “消费增值” 的用户互动和 “wodian” 的商务推广与区域代理,降低推广难度。例如,利用积分增值逻辑激励用户分享推广,同时设立营销员和区域代理吸引商家入驻,扩大平台影响力。如用户因积分增值积极分享,营销员和区域代理招商推广吸引门店入驻。
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