广告电商模式与城市X选模式：增加复购，流量变现

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本人在私域电商这个行业专注技术11个年头。

喜于钻研全行业生态闭环解决方案！

手里养着230多位硕士级技术工程师。

源码客户体量35万以上，扶持多家企业从零走到上市。

本文主旨在于分享思路，正题如下：

电商创新融合方案：广告电商模式与城市酷选模式

一、广告电商模式分析

定义与特点

定义

• 通过广告推广商品或服务实现销售 ，利用广告平台流量和用户群体，精准投放广告转化潜在用户。

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特点

• 精准营销 ，根据用户信息精准投放广告；

• 用户激励机制 ，观看广告获奖励增加积极性；

• 多方共赢 ，广告主、用户和平台都受益。

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运作模式

用户行为积累

• 用户注册、签到、消费等积累积分或能量值 ，代表活跃度和贡献度。

广告投放与观看

• 平台精准投放广告 ，用户观看获奖励。

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奖励转化与消费

• 奖励可转化为消费额度购买商品或服务 ，也可提现或兑换。

分享裂变

• 用户分享消费体验和收益吸引新用户 ，新用户加入带来奖励促进分享。

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返佣规则

消费累计，返佣递减

• 累计消费越高返佣比例可能降低 。

新增消费，阶梯返佣

• 每次新增消费根据金额享受不同返佣比例 。

推广消费，阶梯返佣

• 推广他人消费根据金额和人数享受不同返佣比例 。

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优势

• 多元化收入 ：带来额外收入来源，降低对销售业绩依赖。

• 提高盈利能力 ：吸引广告商合作，提高广告位利用率。

• 降低用户成本 ：广告商资金支持降低购物成本，提供优惠福利。

• 增强用户粘性 ：观看广告获奖励机制提高用户粘性和活跃度，提升复购率和忠诚度。

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二、城市酷选模式分析

平台特点

• 综合性平台 ：集购物、服务、社交于一体，提供全方位消费体验。

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• 异业联盟 ：汇聚各行业优质商家，打破壁垒深度合作，扩大市场份额和品牌知名度，为消费者提供全面便捷服务。

• 排队免单 ：核心奖励机制激发参与热情，提升用户黏性。消费达一定金额订单进入排队系统，有机会全额或部分免单。

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排队免单机制

• 设置消费门槛 ，如满 100 参加免单活动。

• 平台设置可三个用户同时免单 ，按订单完成顺序。

• 平台拿出某订单金额的 40% 作为奖励发放 ，可按单品设置免单和分红比例。

• 订单分红盈余流入奖金池进行下一阶段奖励发放 。

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奖励类型

• 排队奖励 。

• 直推加速奖励 。

• 复购加速奖励 。

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退出机制

• 消费者可中途退出排队 ，返还当前免单金额 60% 的购物币用于线上 / 线下消费抵扣。

优势与特点

• 引流拓客 ：吸引顾客进店消费，免单奖励激发购买欲望提高客流量。

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• 增加复购 ：享受免单顾客更可能成为回头客，提升忠诚度。

• 口碑传播 ：顾客分享免单优惠扩知名度。

• 私域营销 ：0 成本搭建私域营销，商家通过社群和朋友圈宣传吸引线上客户到店消费。

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三、行业痛点剖析

• 用户获取成本高 ：新平台吸引用户困难，成本较高。

• 用户活跃度低 ：难以持续激发用户参与和消费。

• 商家合作难度大 ：吸引优质商家合作不易。

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四、融合解决方案

降低用户获取成本与提高活跃度

• 结合两种模式优势吸引用户和提高活跃度 。

• 新平台借鉴广告电商的用户激励和城市酷选的排队免单，降低用户获取成本与提高活跃度。例如，用户观看广告获奖励，同时参与排队免单活动，提高用户参与度和积极性。如平台通过多种方式吸引用户，降低获取成本，提高用户活跃度。

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促进商家合作与提升服务质量

• 整合两种模式的商家合作机制 。

• 平台融合广告电商的精准营销和城市酷选的异业联盟，促进商家合作与提升服务质量。例如，利用精准营销为商家带来精准客户，同时通过异业联盟扩大商家市场份额。如平台为商家提供更好的合作平台，提升服务质量。

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增强平台竞争力与可持续发展

• 融合两种模式的优势提升平台竞争力 。

• 新平台综合广告电商的多元化收入和城市酷选的引流拓客等特点，增强平台竞争力与可持续发展。例如，通过广告收入和排队免单等活动吸引用户和商家，实现平台的可持续发展。如平台打造创新商业模式，增强竞争力，实现长期发展。

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