新电商时代存量增长的“法则”，排队免单模式

陈景尧（Y000CT）

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今天我要跟大家分享一种新的零售模式，叫做排队免单模式。这个模式的核心就是消费者在平台上购买商品后，会根据购买顺序加入一个排队列表。比如今天有100位消费者，每个人买了一千元的商品，总共是一百万。平台从商家利润中拿出20%，也就是二十万放入免费池。其中4000元用来免除前四位消费者的费用，剩余的16000元则平均分给剩下的96个人，每人可以拿到大约167元。

这种模式的优点在于，它能够刺激消费者的购买欲望，因为大家都希望能成为那四个幸运儿。另外，为了让排队的人不那么焦虑，平台设置了80%的资金用来加权分红，这样即便没拿到免费单，每天也能拿到一点钱。但是这种模式也有问题，比如如果免费池没钱了，当天就不能再分了，必须等到第二天才有资金继续分。随着排队人数的增加，80%的加权分红会越来越小，Zui终可能每天只能分到几毛几分，这会导致队伍越来越长，享受免费单的人越来越少。

如果所有人都参与进来，那么前面的人能享受到免费单，但后面的人可能永远都等不到那一天。如果全球的人都来玩这个游戏，那可能只有前面的一小部分人能享受到免费单，后面的人就一直在排队，这显然是不可持续的。

怎么解决这个问题呢？一种方法是把这个免费单作为一种辅助工具，比如说限制免费单的数量，比如只允许前55万或者前1000个人享受免费单。另一种方法是改变宣传方式，不要宣称所有人都能免费，因为这是不可能实现的。如果宣传不当，可能会面临法律风险。

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