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本人在私域电商这个行业专注技术11个年头。

喜于钻研全行业生态闭环解决方案！

手里养着230多位硕士级技术工程师。

源码客户体量35万以上，扶持多家企业从零走到上市。

本文主旨在于分享思路，正题如下：

电商创新融合方案：wo 店模式与有鱼生活模式

一、wo 店模式分析

平台背景与创立

wo 平台总部在上海 ，2021 年 8 月成立，不到三年流水百亿，旗下有百余家 “B 那多” 超市，注册会员近 300 万，带动 2 万联盟商家提升业绩，全国 194 个县有交易，累计产生 5 亿绿色消费积分。

平台结构与组成

线上部分

自营商城有强大供应链 ，满足日常需求；品牌商城吸引知名品牌入驻，增加信誉度和流量。

线下部分

线下商超如 “B 那多” 主打绿色健康 ，异业联盟汇集实体店家，实现客流引导。

商业模式与特点

积分获取规则

商家让利 3% - 20% ，消费者和商家获消费金额等额积分及 5 倍消费券，如商家 A 让利 20%，用户 a 消费 1000 元，双方获 200 积分。

积分释放规则

消费积分进入积分池 ，达初始分红值开始分红，分红值每增长 15% 分红一次，30 天未达 15% 第 31 天按实际增长发放，首期分红用户和商家获所持积分数量 * 0.5% 消费券。

平台亮点

让利于消费者和商家 ，绿色积分循环消费符合国策，正拨比无泡沫，易招商代理商家入驻简单。

二、有鱼生活模式分析

平台定位与口号

定位为链接广告商与用户 ，提供去中介化信息流投放与佣金分发服务，口号是 “有鱼生活越花越有”。

基础奖金模式

消费补贴

消费获贡献金补贴 ，如消费 1800 元可连续 30 天每天领 60 贡献金，总计 1800 贡献金，可兑换数据资产交易变现。

广告补贴

看广告视频每天领贡献金 。

邀请奖励

邀请他人注册成有效会员获贡献金 。

进阶奖金模式

店主模式

预习店主直推 30 名活跃普通会员 ，可通过购买文创商品或带团队完成业绩升级为正式店主，享受多种奖励。

分公司模式

培养 30 个直推成为店主可申请分公司 ，享受多种高额奖励，包括平级分公司的 20% 贡献金孵化奖。

数字资产交易

贡献金可兑换数据资产 ，每天增值可交易变现。

其他收益方式

电商收益 是邀请人获购买商品一定比例贡献金奖励，社交活动收益是参与社区讨论等获积分可兑换现金或商品。

三、行业痛点剖析

用户增长难 ：新平台吸引新用户成本高，增长缓慢。

商家合作难 ：难以吸引商家入驻，合作条件难达成。

盈利模式单一 ：收入来源有限，难以持续发展。

四、融合解决方案

促进用户增长

结合两种模式优势吸引用户 。

新平台借鉴 wo 店的绿色积分和有鱼生活的消费补贴、邀请奖励等，促进用户增长。例如，用户消费既获绿色积分可循环消费，又有贡献金补贴和邀请奖励。如用户在平台消费获得积分和贡献金，积分可换消费券，贡献金可兑换数据资产变现，吸引新用户加入。

吸引商家合作

整合两种模式的商家合作方式 。

平台融合 wo 店的商家让利和有鱼生活的电商收益，吸引商家合作。例如，商家入驻平台可参与绿色积分活动，又能获得用户购买商品的贡献金奖励。如商家在平台上让利获积分和消费券，同时用户邀请人购买商品商家也有收益，吸引商家入驻合作。

丰富盈利模式

融合两种模式的盈利方式 。

新平台综合 wo 店的正拨比无泡沫模式和有鱼生活的数字资产交易、社交活动收益等，丰富盈利模式。例如，既有商家让利分成和积分消费带来的收入，又有数据资产交易和社交活动收益。如平台通过商家让利和用户消费获得收入，同时用户的贡献金兑换数据资产交易和参与社交活动也为平台带来收益，丰富盈利模式。

祝各位企业家、创业者朋友，根深叶茂无疆业，源远流长有道财！

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