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本人在私域电商这个行业专注技术11个年头。

喜于钻研全行业生态闭环解决方案！

手里养着230多位硕士级技术工程师。

源码客户体量35万以上，扶持多家企业从零走到上市。

本文主旨在于分享思路，正题如下：

电商创新融合方案：上海 W 店模式与 “0 元购” 模式

一、上海 W 店模式分析

平台背景与成立

拥有 150 + 超市 ，200 万活跃注册会员，2 万家入驻实体商户，累计交易额达 100 亿，产生 5 亿 + 绿色消费积分，预计 2024 - 2028 年启动 IPO。

整合线上线下私域流量

线上版块

“wodian生活” 商城提供全方位本地生活服务 ，积分制消费。

线下版块

“wodian生活” 商城涵盖多方面本地生活服务 ；“比那多” 超市提供绿色消费新场景；异业联盟商圈实现资源共享。

商家合作与引流

商家让利 ，平台用于运营推广，汇集费用到结算中心，发放金币和抵用券，激励商家促销。

核心亮点 —— 绿色积分模式

消费获金币和积分 ，积分经 36 期增值可获 5 倍积分抵用券，用于下次消费享优惠。

绿色积分模式解析

积分获取规则

商家让利 3% - 20% ，消费者获等额积分，平台汇集让利进分红池，同步给用户和商户生成消费券。如商家 A 让利 20%，消费 1000 元，商家和用户均获 200 积分。

积分释放规则

积分进池 ，达初始分红值开始分红，每次分红后分红值不减少，每增长 15% 分红 1 次，次日发放或 31 天按实际增长发放，首期分红用户和商家获所持积分数量 * 0.5% 消费券。

二、“0 元购” 模式分析

零元购模式的优势

无需备货 ：线下体验店展示商品，无需囤货，降低库存成本和资金风险。

jieshui和缓解支付压力 ：交易转线下，平台承担批发价税务成本和支付流水，降低税务和支付压力。

适合体验店或新品推广 ：快速引流，增加顾客参与度，支持体验店和新品推广。

运作机制

设置套餐或大礼包 ，用户任选，售价 3000 元，成本 150 元，下单获商品和推广码。

双重收益 ，消费者获商品和转卖收益，商家获销售和推广收益。如用户 A 支付 3000 元，获商品和推广名额，转卖和获奖励收益高，平台也有收益和新用户。

适用场景

爆品推广 ，吸引客户，展示产品优势。

微商模式 ，招代理不囤货，通过推广码销售获收益。

体验店 ，展示引导官网下单，规bishui务支付问题。

会员制 ，购买 VIP 送名额，快速回本。

三、行业痛点剖析

商家引流成本高 ：获客难，引流费用高，利润受限。

消费者购物动力不足 ：传统消费模式缺乏吸引力，积极性不高。

平台创新难度大 ：难推出创新模式吸引商家和消费者。

四、融合解决方案

降低商家引流成本与提升收益

结合两种模式优势助力商家 。

新平台借鉴上海 W 店的引流和 “0 元购” 的低成本运营，降低商家引流成本，提升收益。例如，商家入驻平台获引流，同时采用 “0 元购” 模式降低库存和税务成本。如商家通过平台合作降低引流费用，利用 “0 元购” 提高销售和收益。

增强消费者购物动力

整合两种模式激励措施 。

平台融合上海 W 店的绿色积分和 “0 元购” 的优惠模式，增强消费者购物动力。例如，消费者在平台消费既获绿色积分抵用，又享 “0 元购” 实惠和转卖收益。如消费者在平台购物有更多优惠和收益，提高购物积极性。

创新平台模式与服务

融合两种模式创新元素 。

新平台综合上海 W 店的线上线下融合和 “0 元购” 的适用场景，创新平台模式与服务。例如，平台既有线上线下一体化服务，又有 “0 元购” 在不同场景的应用，为商家和消费者提供创新体验。如平台通过融合创新，推出更具吸引力的商业模式和服务。

祝各位企业家、创业者朋友，根深叶茂无疆业，源远流长有道财！

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