全新商业模式揭秘：预售拼购玩法详解

一、引言

随着电子商务的不断发展，各种创新的商业模式层出不穷。今天，我们将为大家介绍一种全新的商业模式——预售拼购，它结合了分销、拼团和预售的玩法，通过赣南脐橙作为案例，带大家深入了解这一模式的运作机制和优势。

二、预售拼购概念解析

预售拼购是一种创新的电商模式，消费者通过参与商城的产品预售活动，不仅可以享受到更加优惠的价格，还能通过社交分享获得免单资格、活动阶段返现以及分销奖励。这种模式充分利用了社交网络的传播力量，让消费者在享受购物乐趣的同时，还能获得实际的经济利益。

三、参与用户活动权益解析

越早拼，越便宜

消费者在活动初期参与预售活动，随着参与人数的增加，平台将返还相应的差价。例如，当人数达到200时，平台返还5元差价；若满2000人，总共可得到平台50元的返差。这意味着消费者可以以更低的价格购买到心仪的商品。

越早拼，越幸运

每新增25人参与活动，平台将从总人数中随机抽取1人免单。越早参与的用户被抽中的概率越大。而且，即使被抽中免单，用户仍然可以享受后续平台的返差。这种机制极大地激发了消费者的参与热情。

四、预售拼购的财务情况分析

以赣南脐橙为例，假设完成一个2000人的预售拼团，我们来分析一下平台的财务情况：

总收入：96000元（去除免单名额后的总销售额）

成本：赣南脐橙产地成本60000元 + 快递费20000元 + 免单&返现4000元（最大值）

佣金结算：两级分销奖励3000元 + 总裁佣金2000元

平台总利润：7000元

五、预售拼购模式的优势

对商家而言：

直接面向消费者，提升口碑和复购率。

提前推广活动，避免农产品滞销问题。

绕过中间商，获取更高的利润。

激励客户分享，扩大品牌影响力。

更好地掌握土地资源使用情况，实现价值最大化。

对客户而言：

提前预定，确保商品新鲜度。

享受更优惠的价格，节省购物成本。

分享给朋友下单，双方都能获得优惠。

六、适用场景

预售拼购模式适用于季节性产品预售、源产地大量订单采购、厂订单批量生产、产品研发费用众筹以及个性定制贴牌生产等场景。这些场景都具有共同的特点：产品具有明确的需求和市场，且通过预售可以更好地满足消费者的需求。

七、结语

预售拼购作为一种全新的商业模式，为电商平台和消费者带来了诸多好处。它不仅能够提升平台的销售额和利润，还能让消费者享受到更优惠的价格和更多的权益。随着电商市场的不断发展，相信预售拼购模式将会在未来发挥更大的作用。